夢テクの世界

経営に関するトピック性のある話題に注目し、「ほんまか?」「なんでや?」と問いかけながら、成功経営の核心に迫ります。 明確に定義されていないような経営トピックもどんどん取り上げます。

劇場型営業手法

劇場型営業手法 (3)仕込み

ブログネタ
経営コンサルティング に参加中!
 準備や計画のプロセスでタメをつくる方法を会社の方法として身につけることが大切です。タメをつくることによって一人の思いではなくみんなの思いにするプロセスを踏み、劇場型営業手法を確立しなければいけません。

 感動というのは、つくり手側がつくれるものです。感動するのはお客様の方ですが、実際はつくり手側がつくるものです。観劇の世界やコンサートの世界の感動の背景は仕込んで仕込んで、さんざん仕込んだ上でのものです。
 
小澤征爾でも公演の場合は1ヶ月ぐらい徹底的に仕込みをやっています。仕込んだ上で公演するのですから感動があって当たり前です。クラッシックの演奏は楽譜通りやるように思いますが、解釈があって解釈で音の出し方が指揮者によって違うのです。

 ぜひ、劇場型営業手法という考え方を持ち帰っていただきたいと思います。そしてタメをつくる方法を身につけてください。その入り口は思いです。誰かが主役となって思い続けることがないと基本的に思いを共有する流れはつくれません。

 最初は「笛吹けど踊らず」、「糠に釘」という言葉通りの状態であっても、絶対に思い続けることです。「必ずやるんだ」と思い続けることによって結果として流れができるのです。



メルマガ登録S登録・解除はこちら>>http://www.mag2.com/m/0000149770.htm
毎週月曜まぐまぐから無料メールマガジン「夢テクの世界」を発行しています。興味ある方は、ぜひ登録ください。


夢テク研究所は、皆さんの夢を募集しています。ビジネスに関する夢ならどんなことでも結構です。夢をぜひ語り合い、実現していきましょう。
ぜひ、コメントをお寄せください。お待ちしています。
E-MAIL: ksk@luice.or.jp


  人気blogランキングに参加しています。                             ブログランキングバナー←クリックで応援お願いします。                        

経営コンサルティング - livedoor Blog 共通テーマ

劇場型営業手法 (2)売りたいものを売る

ブログネタ
経営コンサルティング に参加中!
 売れる商品だから売れるのではないという体験をぜひ一度はしなければいけないと思います。本当に売りたいものを売るという経験です。

 私たちはどうしても売れる商品を売ろうとするのです。そうすると、間違いなく他店と同じ品揃えになります。そういうことをやっている限りは基本的に差別化はできません。

 だから、当社が売りたいものをきちんと売るという経験をぜひしていただきたいです。ある車部品店に行ってすごいなと感動したのは、ミシュランというタイヤがあって、業界では約5%のシェアしかないのに、そちらは30%の店内シェアを持っていることです。これはたいへんな数字です。

 また、BE−UPというオイルがあります。はっきり言って今はその会社でしか売っていません。それが店内シェア70%です。これはすごいです。要するに売りたいものを売るということをやっているのです。

 今度はバッテリーにも挑戦しまして、独自商品を開発しましたので、おそらくそのバッテリーも店内シェア10%、20%に必ずなっていくと思います。

 ミシュランのタイヤやBE−UPがそうなったいちばんのポイントは、ただ単に思えば良いというよりも、思い続けるということです。思い続けることは執念や熱意につながります。今日思ったからといって執念や熱意になりませんが、「絶対にこうするんだ」といろいろと準備や計画を進めていけば、自ずと執念になり、熱意になり、信念になります。

 本当は誰でもやれることです。その会社にすごい社員がいっぱいいるとは思いませんが、結果を見たらすごいことをやっているのです。メーカーの場合は独自の商品をそれなりに売っているところもあると思いますが、小売業で独自商品を70%も売るというのはちょっと考えられないです。


メルマガ登録S登録・解除はこちら>>http://www.mag2.com/m/0000149770.htm
毎週月曜まぐまぐから無料メールマガジン「夢テクの世界」を発行しています。興味ある方は、ぜひ登録ください。


夢テク研究所は、皆さんの夢を募集しています。ビジネスに関する夢ならどんなことでも結構です。夢をぜひ語り合い、実現していきましょう。
ぜひ、コメントをお寄せください。お待ちしています。
E-MAIL: ksk@luice.or.jp


  人気blogランキングに参加しています。                             ブログランキングバナー←クリックで応援お願いします。                        

経営コンサルティング - livedoor Blog 共通テーマ

劇場型営業手法 (1)タメをつくる

ブログネタ
経営コンサルティング に参加中!
 先週、ある会社の課長クラスの部門長を教育してきました。その中で彼らの意見を聞きながらいちばん難しいと思ったのはシナリオをどうわかってもらうかということです。

 言い方としては、「これからの営業のあり方は劇場型営業手法ですよ」というものです。例えば歌舞伎でも劇団四季でも共通しているのは、間違いなくお客様の方が「こういう感動が欲しい」と項目を設けて観劇に来るわけではないことです。お客様にとっては出会い頭の感動です。

 その感動はシナリオがあって演出もあって、舞台装置も整って、台詞や振り付けがあって、すべて仕込んだやり方でシナリオに基づいてストーリーが流れていくことを練りに練っています。そして、最終的に感動してもらうべくして感動してもらっているのです。

 ある会社の会長は「お客様に対して唯一優位に立てる部分はひとつしかない。それは、お客様は常に出会い頭だけど、我々はきちんと準備をし、練りに練って計画をし、事前の備えをしてお客様をお迎えすることができる。そこの部分だけはこちらが優位に立てる」と言うのです。

 これはちょっと理解しにくいかも知れません。体験的に会得しなければわからない部分だと思います。イベントを成功させた会社なら経験があると思いますが、イベントを成功させるには練った分しか成功しません。1度目は練りに練ってやるのです。ところが2度目3度目4度目になるとマンネリ化してしまって、マンネリ化した分だけ練りが入りません。その結果上手くいかないことが続くのです。

 別の言い方をしますと、タメをつくるということが大切です。思いはただ単に今日思ったら明日上手くいくという話しではありません。思うことを続ける方法は、事前の準備と計画を練りに練るところにあります。しかも一人ではなく、全員が思いを深めるというプロセスで準備し、検討し、計画を練ることを続けて、全員が「絶対に成功させるんだ」と思うことがタメをつくるということです。タメをつくることによってものごとが上手くいくことがあるのです。


メルマガ登録S登録・解除はこちら>>http://www.mag2.com/m/0000149770.htm
毎週月曜まぐまぐから無料メールマガジン「夢テクの世界」を発行しています。興味ある方は、ぜひ登録ください。


夢テク研究所は、皆さんの夢を募集しています。ビジネスに関する夢ならどんなことでも結構です。夢をぜひ語り合い、実現していきましょう。
ぜひ、コメントをお寄せください。お待ちしています。
E-MAIL: ksk@luice.or.jp


  人気blogランキングに参加しています。                             ブログランキングバナー←クリックで応援お願いします。                        

経営コンサルティング - livedoor Blog 共通テーマ
メールマガジン
無料メルマガ「夢テクの世界」
(毎週月曜発行 byまぐまぐ)

メルマガ登録


登録・解除はこちら>>http://www.mag2.com/m/0000149770.htm
プロフィール

kskyumeteku

講演・経営コンサルティング
「生き残り、勝ち残る」ための

■ 企業講演会  受付中!
   詳細はこちら⇒
  
■ 経営コンサルティング 受付中!
   詳細はこちら⇒

【お申込】
TEL:06-6202-2425
E-MAIL:ksk@yumeteku.com
月例経営セミナーのお知らせ
<< 夢テク研究会 >>

★夢を持つ人誰でも参加可能★

↓研究会の様子動画(抜粋)↓


次回テーマ・日時・場所詳細⇒

【場所】
ホテル日航大阪
(大阪・心斎橋)

【日時(原則)】
毎月 第三水曜日
18:30〜21:00
※12月は実施しません。

【参加費】
一般 ¥5,000
年会員¥3,000
※年会員様は3名以上で割引有 
※セミナー当日承ります。

【お申込】
TEL:06-6202-2425
E-MAIL:ksk@yumeteku.com
  
カテゴリ別アーカイブ
「最新トラックバック」は提供を終了しました。
最新コメント
平岡和矩 新著好評発売中
Amazonにて『戦略経営の基本 創造的解釈力で道を切り拓く 〜 二極化時代に勝者となる道 〜』(税込1,404円)発売中です。

2015平岡先生新著写真


40有余年の経営コンサルティング歴で培った、様々な経営視点を盛り込んでいます。 他社・他店との差別化に力を入れている中堅・中小企業の方々、是非一度お読みください。
Facebook
Twitter
Follow kskyumeteku on Twitter
カウンター
KSKイチオシのお店
KSK年会員様協力により
オープン!

雑貨のネットショップ
ドリームペドラー(楽天)
dreampedlar






  • ライブドアブログ