夢テクの世界

経営に関するトピック性のある話題に注目し、「ほんまか?」「なんでや?」と問いかけながら、成功経営の核心に迫ります。 明確に定義されていないような経営トピックもどんどん取り上げます。

理外の理

理外の理 (4)中核競争行動

ブログネタ
経営コンサルティング に参加中!
 それぞれのビジネスには物材を提供する業種、製品を提供する業種、サービスを提供する業種、出来事を提供する業種があります。

 それぞれの業種によって中核的競争行動が違います。中核的競争力で差別化できているのですから、材料や原料など物材を扱うビジネスは発掘と抽出でしか差をつけるところがありません。

 製品の提供、つまり加工品を提供する場合は、生産の仕方そのものに差別化の大きな要因がなければダメです。

 サービスを提供する場合は、その提供方法が違わなければ差別化できません。サービス業は見た目は似ているのですが、提供の仕方ですごく差がつくのです。とくにヒューマンウェアの問題が絡んでくると人間の教育や会社の風土などから同じような商材を扱っていても全く違うビジネスになります。

 経験を売るビジネスでは、「思い出をどうやって売るか」という考え方が販売促進という点でものすごく大切です。どういう販売促進計画、どういうイベントが良いのかと言った時に、思い出を売るという考え方です。

 催し物をやるにしてもお客様の思い出としてきちんと残るようなやり方ができるかどうか、企画の勝負だと思います。プロモーションについては思い出づくりがものすごく重要なことです。

 そして、できれば商品も思い出が残るような商品づくりをし、そういう売り方をしていくことがものすごく大切だと思います。

 ブランド力はリピーターをつくることです。リピーターをつくろうと思ったら買えばそれで終わり、一度見たらそれで終わりというやり方ではダメです。「思い出を再現したい」と思ってもえる、思い出になるような仕掛けを工夫することが大切です。企画の段階でそういう考え方はものすごく大切です。


メルマガ登録S登録・解除はこちら>>http://www.mag2.com/m/0000149770.htm
毎週月曜まぐまぐから無料メールマガジン「夢テクの世界」を発行しています。興味ある方は、ぜひ登録ください。


夢テク研究所は、皆さんの夢を募集しています。ビジネスに関する夢ならどんなことでも結構です。夢をぜひ語り合い、実現していきましょう。
ぜひ、コメントをお寄せください。お待ちしています。
E-MAIL: ksk@luice.or.jp


  人気blogランキングに参加しています。                             ブログランキングバナー←クリックで応援お願いします。            


経営コンサルティング - livedoor Blog 共通テーマ

理外の理 (3)態度的能力

 同じ仕事でも上手くいく人と行かない人がいます。会社の中では同じ条件で同じ商品を売りますが、営業マンによって売り上げにものすごい格差がつきます。それは、強気で自信を持っているかどうかです。強気で自信を持っている人が売るのです。

 そういう当たり前な原理を性格の問題と思うことは間違っています。商売を成功させたいのかどうかが原点です。自分が商売人として成功したいと思うのであれば、強気で自信を持って仕事をする人間になろうと思わなければいけません。なろうと思ったらなれるのです。生まれつきの性格の問題ではありません。

 あくまでも思考の習慣の問題です。考え方も癖です。そういう癖付けを自らしなければいけません。性格だと思ってしまうと生まれつきになりますから、「生まれつきだから治らない」となってしまいます。

 生まれた時に「私は強気だ」と言って生まれてくる人はいません。だから、強気で自信を持って生きるという生き方は学習すべきことであって、性格とは関係ありませ
ん。それはあくまでも態度的能力の領域です。

 態度的能力と性格は違います。生まれながら身に付いているのが性格です。ビジネスで必要なのは態度的能力です。どんな人も成功者に必要な資質を身につけることができるのです。

 態度的能力は発想の習慣が行動の習慣になるという考え方だから反復する必要があります。前向きなのは生まれながらのことではなく、思考の習慣を身につけ、行動の習慣を身につけることによってその人のものになるからです。

 SMI的に言えば、それは思考の習慣や行動の習慣です。それでもって強気で自信を持って生きる生き方を学んでいくことが大切です。こういうことを“理外の理”と言います。世間一般の理屈ではそういう考え方はありません。それを学ばないと商売人として一人前には絶対になりません。

 一般的な理屈も当然知ってなければいけません。だけど、“理外の理”があってはじめて100%です。両面がなければいけません。

メルマガ登録S登録・解除はこちら>>http://www.mag2.com/m/0000149770.htm
毎週月曜まぐまぐから無料メールマガジン「夢テクの世界」を発行しています。興味ある方は、ぜひ登録ください。


夢テク研究所は、皆さんの夢を募集しています。ビジネスに関する夢ならどんなことでも結構です。夢をぜひ語り合い、実現していきましょう。
ぜひ、コメントをお寄せください。お待ちしています。
E-MAIL: ksk@luice.or.jp


  人気blogランキングに参加しています。                             ブログランキングバナー←クリックで応援お願いします。            

理外の理 (2)ツキ

ブログネタ
経営コンサルティング に参加中!
 ビジネスをやっていく上でいちばんの問題点は、逃げ腰になることです。問題が起こった時にそれに立ち向かうことを避けて通ろうとすると上手くいきません。いつもそうとは限りませんが、基本的には強気ということがツキを呼びます。

 強気でやっていくことによってツキが回ってくることはかなりの確率であると思います。もちろん、リスクのない選択はないわけで、強気のために失敗することもあります。

 ただ、普通の人間は弱腰ですし、逃げたいという気持ちになってなかなか問題に真っ正面から立ち向かっていく気力を持ち合わせていないのが実際です。普通の人が逃げる場面でも逃げないで問題に対処していけば自ずとツキが回ってくることは間違いありません。

 これは確率論でいうとかなり高いです。8割方は強気で事にあたっていくとツキが回ることだけは間違いありません。強気の反対は弱気、逃げ腰です。逃げ腰で仕事をやっていて上手くいくはずがありません。

 そういうことを単なる精神論だと思う人は、商売が絶対に上手くいかないと思います。それを単なる精神論だと言うようではダメです。そういうことが“理外の理”です。

 ツキということがどういうふうに回ってくるか真っ正面から研究することも商人の道になります。「振り返ってみると事業の8割から9割はツキだ」と言われます。「ただ、ツキのメカニズムが解明できていない。これを一生のライフワークとしてツキのメカニズムを解明したい」とおっしゃっています。

 私は、基本的に強気だとツキが回ってくる確率が高いと思います。強気でないと自信が伴いませんから、自信のない仕事が上手く行く方がおかしいです。



メルマガ登録S登録・解除はこちら>>http://www.mag2.com/m/0000149770.htm
毎週月曜まぐまぐから無料メールマガジン「夢テクの世界」を発行しています。興味ある方は、ぜひ登録ください。


夢テク研究所は、皆さんの夢を募集しています。ビジネスに関する夢ならどんなことでも結構です。夢をぜひ語り合い、実現していきましょう。
ぜひ、コメントをお寄せください。お待ちしています。
E-MAIL: ksk@luice.or.jp


  人気blogランキングに参加しています。                             ブログランキングバナー←クリックで応援お願いします。                        

理外の理 (1)天職

ブログネタ
経営コンサルティング に参加中!
 私が最初に“理外の理”という言葉にふれたのは、松下幸之助氏の本を読んだ時です。商売は理屈だけでない“理外の理”というのがあるのです。特に大切なことは、出会いや気づきで、こういうことは計算してできることではありません。

 例えば、今の職業は自分が選んでいると思うかも知れませんが、よくよく考えていくと不思議です。なぜこの仕事するようになったのかはものすごく不思議なことです。世の中に職業は星の数ほどあります。その中でなぜ自分はこの仕事なのか考えていくとよくわからないのが実際です。

 つまり、天職という言葉があるように基本的には巡り合わせです。だから、どんな人も自分の仕事については、巡り合わせで天職だと思った方が絶対に良いです。

メルマガ登録S登録・解除はこちら>>http://www.mag2.com/m/0000149770.htm
毎週月曜まぐまぐから無料メールマガジン「夢テクの世界」を発行しています。興味ある方は、ぜひ登録ください。


夢テク研究所は、皆さんの夢を募集しています。ビジネスに関する夢ならどんなことでも結構です。夢をぜひ語り合い、実現していきましょう。
ぜひ、コメントをお寄せください。お待ちしています。
E-MAIL: ksk@luice.or.jp


  人気blogランキングに参加しています。                             ブログランキングバナー←クリックで応援お願いします。                        

経営コンサルティング - livedoor Blog 共通テーマ
メールマガジン
無料メルマガ「夢テクの世界」
(毎週月曜発行 byまぐまぐ)

メルマガ登録


登録・解除はこちら>>http://www.mag2.com/m/0000149770.htm
プロフィール

kskyumeteku

講演・経営コンサルティング
「生き残り、勝ち残る」ための

■ 企業講演会  受付中!
   詳細はこちら⇒
  
■ 経営コンサルティング 受付中!
   詳細はこちら⇒

【お申込】
TEL:06-6202-2425
E-MAIL:ksk@yumeteku.com
月例経営セミナーのお知らせ
<< 夢テク研究会 >>

★夢を持つ人誰でも参加可能★

↓研究会の様子動画(抜粋)↓


次回テーマ・日時・場所詳細⇒

【場所】
ホテル日航大阪
(大阪・心斎橋)

【日時(原則)】
毎月 第三水曜日
18:30〜21:00
※12月は実施しません。

【参加費】
一般 ¥5,000
年会員¥3,000
※年会員様は3名以上で割引有 
※セミナー当日承ります。

【お申込】
TEL:06-6202-2425
E-MAIL:ksk@yumeteku.com
  
カテゴリ別アーカイブ
「最新トラックバック」は提供を終了しました。
最新コメント
平岡和矩 新著好評発売中
Amazonにて『戦略経営の基本 創造的解釈力で道を切り拓く 〜 二極化時代に勝者となる道 〜』(税込1,404円)発売中です。

2015平岡先生新著写真


40有余年の経営コンサルティング歴で培った、様々な経営視点を盛り込んでいます。 他社・他店との差別化に力を入れている中堅・中小企業の方々、是非一度お読みください。
Facebook
Twitter
Follow kskyumeteku on Twitter
カウンター
KSKイチオシのお店
KSK年会員様協力により
オープン!

雑貨のネットショップ
ドリームペドラー(楽天)
dreampedlar






  • ライブドアブログ