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勝ち方塾  (119)

 これからが今年の後半戦です。
 そこで今、半期に一度の見直しを行っている企業は多いのではないでしょうか。

 目標利益を、どう達成するかということですが、”収益源”を基に整理してこの問題を考えてみましょう。

 ”収益源”を確保するための戦略として考えるべきは、京セラの創業者稲盛和夫氏が唱えるアメーバ経営でしょう。つまり、事業における最小の採算単位をきちんとさせて、チーム力で達成する仕組みを組み立てていく手法だと思います。
 
 しかし、多くの会社では、今までの主力と言われた中核事業の収益源に陰りが出て来ており、主力の戦力が右肩上がりになるような計画をたてることが難しくなってきています。
  
 根本的に企業の業績は、具体的に仕事に携わる人達の努力の質量に関係しているのですが、事業立地に対する認識前提が間違っていたらどうにもなりません。

 事業立地とは、具体的な土地のことではなく、経営戦略空間でのポジショニングのことです。(神戸大学経営研究科三品教授による)
 三品教授は、それぞれの企業がどれだけの収益性があるかということと事業立地とは正比例していると述べられています。赤字なのは事業立地が悪いということなのです。簡単に言うと、”ニッチトップ””カテゴリートップ”狙いの取り組み企画というで仕事ができているかということです。

 そして、取り組み企画の仕事で、二番目に重要なのはリーダーシップ、三番目はチーム形成力、四番目は優先順位の正しい判断、五番目は優れた組織運営(行動計画徹底のためのチェックとフォロー)という所でしょうか。

 弊社と長年おつきあいのある株式会社リアライズの青木氏が最近発行された『質問型営業で断られずにクロージング 営業は「質問」で決まる! (DO BOOKS 1470円)』という本は、大変良く売れています。

 ”質問型営業”の分野ではカテゴリートップで仕事ができています。

 今は、物が売れない時代。従来のゴリ押しではなかなか仕事が取れません。その問題に着目し、解決しようと迫った内容です。
 お客様は、自分のニーズの細部についてははっきり自覚していないことが多いです。
そこを質問でうまく引き出し、気付いてもらって、潜在需要を顕在化させて、購買動機をつくり出すという営業手法が詳しく書かれています。

 質問型営業という生存領域を見据えた取り組みは、まさに、事業立地論に適った成功例だと思います。

 かの松下幸之助氏は、事業のみならず人材登用に際しても「”ところを得る”ことが大事」とし、「A君をA君たらしめるようにするのが私の仕事(適材適所に人材を配置し、その人の能力を最大限発揮させることが自分の仕事)」と語られたそうです。


【”勝てる企業”にしたい方は必聴!!◆2012年8月 第301回夢テク研究会◆】

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テーマ:「勝負どころで本領発揮する秘訣」

ここ一番で結果を出す人のことを「勝負強い人」といいます。
実際に勝負強い人は、どこが違うのか!?
本当のワケを知りたいと思う方は、是非、会場まで足をお運びください。必ず、心にいい刺激が得られます。
納得袋にストーンと納まる事例中心の目利きならではのロジック&センスに触れ、「来てよかった」という後味のよさをお持ち帰りいただけます。

《日時・場所・料金等》
∴日時 : 2012年8月22日(水 ※第4水曜) 18:30〜21:00 
∴場所 : ヴィアーレ大阪 4階ローザの間
∴内容 : PART1:講演 PART2:質疑応答
∴会費 : WEB割引※ 3,500円、ビジター5,000円、KSK年会員3,000円

※初回のみ。弊社HP・ブログ・facebookをご覧頂いた方に適用。

★この経営セミナーは、どなたでも参加していただけます★
ご興味のある方はぜひ一度足をお運びください。

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9/6(木)夢テク研究所創立30周年記念イベントお知らせ】

夢テク研究所創立30周年
夢テク研究会300回突破
戦略核づくりセミナー10周年
平岡和矩の喜寿


を記念してのイベント映画『happy - しあわせを探すあなたへ』の上映会を企画しています。

日本は先進国の中で、最も幸福度の低い国と言われ、人々は“幸福感”に飢えています。今企業が一番やらなければならないことは、「お客様に“幸福感“を提供すること」です。

この映画は、心理学・脳医学の見地を交え、15ヶ国のロケ取材を通して“幸せ”を解き明かしていくドキュメンタリー映画です。これを機に、“happy”の意味をお考え頂いて、御社の事業にも是非役立てて頂きたいと思います。

☆どなたでもご参加頂けますので、奮ってご参加ください。 お問い合わせをお待ちしております。☆

《日時・場所・料金等》

∴日時:2012年9月6日(木)13:00〜
∴場所:綿業会館 本館7階大会場
∴主催:株式会社ケー・エス・ケー夢テク研究所
∴料金:年会員:4名様まで無料(追加参加:1,000円/名)
    非年会員:1,000円/名 
    ※ウェルカム・ドリンク付き。当日払い。
∴問合:06-6202-2425 (e-mail: ksk@luice.or.jp)

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次回<2012年8月6日(月)>予告
勝ち方塾  (120)チーム成績とメンタルは連動する(イチロー)
 ※テーマは変更することもあります。

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