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つまり、固定費は確定費です。そのことの意味がものすごく重要で、収入の方は、価格戦争もあるし、競争激化でなかなか思うような売り上げは上がりません。ましてや、収入は物販業では粗利のことを言います。サービス業の場合は売り上げイコール収入ということもありますが、物販業の場合は粗利のことをいいます。
そうすると、収入はものすごく不確定です。流動的な収入と固定的な経費というアンバランスな上に企業は成り立っています。だから、いつつぶれてもおかしくないと
いうところに企業は立っているということがいちばん基本的な認識です。
だから、そういうアンバランスをなくして企業が継続できるためには、まず収入が不安定ということに対して、リスクをできるだけ小さくしようと努力するのは当然でのことです。
「大企業だったらそうではないのでは？」と思う人は錯覚です。大企業でも基本的に1000人いたら1000人分の費用が固定的に発生することは確実です。その固定費を稼ぐための収益計画が小さな会社とはスケールが違ってたいへんなことになります。
会社が小さくても大きくても、洋の東西を問わず、中国で経営しようが日本で経営しようが基本的に実績がいちばんです。人事制度のいちばんの基本は、実力主義、実績主義です。これが当たり前です。
実績の次に、長期的に企業に貢献できる人になれるかどうかが問われます。仕事の結果は、その人の“業務遂行能力×意欲×人間性”です。肝心なことは一般的にいう人間性ですが、人間性で問われているものの中核は社会性です。
社会性は、チームの一員としてどこまできちんとした行動がとれるかです。会社なら会社のことも思い、職場のことも思い、職場の仲間にも配慮が行き届いて、さらに、お客様や株主、仕入れ先などいろんな利害関係者に対して責任を負って、責任を果たし続けなければいけません。つまり、社会性がポイントになるのです。
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